ACCREDITATO CNF COME CORSO IN PRESENZA E DA REMOTO
Persuasione
INFLUENZARE E CONVINCERE
Il corso è rivolto a chi vuole creare una collaborazione dinamica ed efficace, influenzare l’interlocutore, gestire obiezioni e scelte.
Vuoi influenzare il mercato?
Vuoi creare un marketing ottimale?
Vuoi di più?
Consigliato a chi ha un ruolo di influenza e gestione del gruppo. Essenziale al vertice dell’azienda.
Obiettivi
CONOSCERE LE LEGGI DELLA PERSUASIONE
INFLUENZARE E CONVINCERE
Prossimi corsi
La persuasione a differenza della manipolazione considera l’interesse comune ed è tesa ad ottenere una vittoria anche per chi è persuaso.
Donatella Agrizzi, Giuseppe Capparella
Sei interessato a questo corso?
Programma
• Parole pericolose e chiave
NON VERBALE STRATEGICO E PERSUASIVO
PRESUPPOSIZIONI
LE 9 LEGGI DELLA PERSUASIONE E LORO IMPIEGO STRATEGICO
LA RISTRUTTURAZIONE ED IL SUO IMPIEGO STRATEGICO
I METAPROGRAMMI
SIMBOLI, METAFORE ED ALTRI STRUMENTI IPNOTICI
PERSUASIONE,PERCHE’ E’ UNA PAROLA SPESSO ODIATA?
LA PAROLA PERSUASIONE evoca a molti il termine MANIPOLAZIONE.
Chi vuole lavorare ed essere etico, si allontana spesso da corsi di questo tipo
QUAL’É IL RISCHIO REALE?
Che ci non ha alcun scrupolo, si forma ed impara le tecniche di convincimento, mentre chi saprebbe utilizzarle per costruire e creare un’autentica collaborazione, chi potrebbe portare avanti un progetto di valore, chi può fare la differenza nella nostra vita e società, fa un passo indietro e non gode dell’opportunità di impadronirsi di tecniche che lo aiutano nel suo proposito
L’evento è stato ben strutturato e funzionale allo scopo di stimolare le capacità intellettive e la sensibilità di ciascuno nella ricerca di strumenti e di risorse personali per migliorare l’interazione con il destinatario di un messaggio. Complimenti. Cordiali saluti.
Non solo, conoscere le tecniche persuasive, Ti permette di difenderti da chi usa per usarti, per arrecarti danno a suo vantaggio, da chi non ha alcun scrupolo. E’ così che la persuasione si è fatta un nome infausto, è per questo che al contrario
PROPRIO CHI É ETICO, HA NECESSITÀ DI CONOSCERE ED USARE QUESTI STRUMENTI COSÍ IMPORTANTI
COSA stabilisce L’ISTITUZIONE?
Tra l’altro, questo è il dettame della maggior parte delle associazioni di professionisti
Il codice deontologico forense, pone a fondamento dell’attività dell’avvocato l’eticità del comportamento, improntato ad onorabilità, collaborazione e correttezza. Negli ultimi 12 anni, moltissimi consigli dell’Ordine tra cui quello di Treviso, Vicenza, Verona, Milano, Bergamo, hanno accreditato i nostri corsi di persuasione ed il Consiglio Nazionale Forense, continua ad accreditarli, ora che li svolgiamo in tutto il territorio.
SEI TU con la tua correttezza e coerenza, col tuo modo etico di vivere e lavorare per far superare dubbi, per fare chiarezza, per agevolare le conciliazioni e la risoluzione dei problemi, che rappresenti l’essenza del perché è importante fare persuasione.
Ogni volta che vuoi convincere il tuo cliente a trovare un accordo al di là della rabbia e del risentimento, ogni volta che a casa vuoi creare armonia e far cessare il litigio tra i tuoi figli senza strascichi, ogni volta che aiuti la tua squadra a superare i suoi limiti, lì hai bisogno di essere persuasivo.
Sono stata molto soddisfatta della partecipazione al corso dello scorso venerdi e mi complimento per la Vostra competenza e professionalità.
Nulla avrei da suggerire per lo svolgimento del corso che ho particolarmente apprezzato nella sua globalità! Lieta di avere fatto la Tua conoscenza, invio i miei più cordiali saluti.
Ho anche riscontrato DIFFIDENZA da parte di chi non ha mai approfondito le tecniche comunicative.
Analizzando il motivo di tale atteggiamento, mi sono resa conto che ci possono essere tre ostacoli principali ad aprirsi a queste tecniche
innovative:
1. RESISTENZA AL CAMBIAMENTO
Sei sempre stato abituato a lavorare in un modo e forse funziona ancora. Ma mentre tu rimani a ciò che ha sempre funzionato, i tuoi avversari, stanno allenando anche nuovi strumenti ed acquisendo risorse, che si aggiungono alle loro competenze. Le “nuove” tecniche stanno cambiando non solo il mondo della mediazione, ma quello della negoziazione e del lavoro di per sé. Le competenze giuridiche sono il presupposto, su cui si innestano le competenze sociali e comunicative.
2. CONFUSIONE SUL CONCETTO DI “COMUNICAZIONE”
Comunicare non vuol dire sorridere, dire due paroline gentili e mettere a suo agio la persona.
Questo non è affatto “ fare comunicazione”. Comunicare vuol dire innanzi tutto COMPRENDERE IL MONDO CONSCIO ED INCONSCIO del nostro interlocutore, la sua mappa del mondo, come interagisce, i suoi settaggi mentali, come elabora le informazioni, come si relaziona agli input del mondo esterno.
Comunicare vuol dire ADEGUARSI ALLO SCHEMA MENTALE CONSCIO ED INCONSCIO DELL’ALTRO.
TECNICHE EFFICACI
Affinché le tecniche siano efficaci è essenziale che vengano sperimentate.
Ed è per questo che i nostri corsi sono teorici e pratici. Dopo aver spiegato la teoria ed aver fatto degli VIENE SPERIMENTATA DURANTE IL SEMINARIO A COPPIE ED IN GRUPPO, in modo da renderla comprensibile e facilmente ripetibile.
Se hai già effettuato corsi di comunicazione, o un nostro corso di comunicazione, allora saprai quanto è importante fare pratica. Se sei bravo è perché sei curioso, continua a metterti in discussione ed a fare pratica.
Ho trovato davvero interessante il Vostro corso, mi è piaciuto, mi ha coinvolto, e credo di averne tratto anche degli spunti per migliorare la mia capacità di comunicazione. Ora, tocca alla persuasione, prossimo argomento che mi affascina ancora di più, non solo per la professione che svolgo, ma anche per l’efficacia che può avere nel rapportarsi agli altri personalmente.
Promuoverei maggiormente questo tipo di corsi all’interno dell’avvocatura, a differenza di quanto si è in passato fatto. La nostra professione è dai tempi di Cicerone arte della parola, ma soprattutto dell’efficacia della parola.
Per quanto mi riguarda, sono un giovane avvocato, iscritto da un anno e mezzo all’albo, ho uno studio mio, in Padova, in zona centro, vicino alla stazione dei treni e a 500 metri dal Tribunale. Proprio per il fatto che sono giovane e esercito nel campo del diritto penale prevalentemente trovo che sia utile un corso come il Vostro, in quanto io stesso ho molta strada da fare e ancora tantissimo da imparare. La frequenza alle udienze mi porta a dover rapportarmi con i magistrati, i Colleghi, le controparti, i clienti, e il modo di porsi e il saper esser efficace, conta tantissimo.
Vorrei chiederVi: a volte si dice, nella nostra professione, che il rapporto più difficile si ha con il cliente, prima ancora che con i magistrati o le controparti.
Ci insegnate un modo per poter farci meglio comprendere dagli altri, e perchè no, tra le tante cose anche… pagare? Oggigiorno un cliente non ha poca scelta, ma la concorrenza è spietata. Inoltre, non si affida più totalmente all’avvocato come un tempo, senza nulla opporre o completamente affidandosi alla sua capacità professionale. Anzi, il più delle volte, contesta, è saccente, ha moltissimi dubbi, non si fida mai completamente, e rimanda ogni volta il pagamento del compenso o addirittura affida dell’attività e poi…scompare. La ringrazio per l’attenzione accordatami e Le porgo i miei Migliori Saluti,